Network marketing, direct selling, MLM
Direct selling – कंपनी से कस्टमर तक
किसी ब्रांड को सीधे तौर पर आम जनता तक पहुंचाना जिसमें किसी भी बिचौलिए का सहारा नहीं लिया जाता है|
इस प्रक्रिया को डायरेक्ट सेलिंग (direct selling) कहते हैं|
एक होता है डायरेक्ट सेलिंग एक होता है ट्रेडिशनल मार्केट
अब हम सबसे पहले ट्रेडिशनल मार्केट के बारे में समझेंगेजिसके कारण डायरेक्ट सेलिंग को समझने में आसानी होगी |
अब आप कल्पना कीजिए एक ब्रांड का चॉकलेट जैसे फाइव स्टार या मंच या किटकैट किसी भी एक ब्रांड को लीजिएयह चॉकलेट आपकी गली की दुकान तक कैसे आया होगा
फैक्ट्री में बनकर तैयार हुआवेयरहाउस में गयाराज्य के स्तर पर होलसेलर को दिया गया फिर जिला स्तर पर होलसेलर को दिया गया इसके बाद फुटकर विक्रेता को दिया गया फुटकर विक्रेतागांव की छोटी दुकान शहर की बड़ी दुकानों पर देते हैंयही दुकान वालेफुटकर के तौर पर ग्राहक आम जनता पब्लिक को सामान देते हैं|
यह सामान लोग क्यों खरीदते हैंइसमें प्रचार का बहुत बड़ा हाथ होता है जिसमें किसी बड़ेफिल्म अभिनेतासेलिब्रिटी के द्वारा उसे चॉकलेट को जनता को खाने के लिए प्रेरित किया जाता है, तब जाकर इन चॉकलेट की सेल आती हैऔर कंपनियां लाभ कम आती है
यह तो बात रही ट्रेडिशनल मार्केट की
डायरेक्ट सेलिंग में प्रोडक्ट या समान कंपनी से निकाल कर सीधा कस्टमर के हाथ में जाता है| इसे डायरेक्ट सेलिंग direct selling कहते हैं |
कंपनियों में डायरेक्ट सेलिंग का माध्यम क्यों अपनाया होगा?
क्योंकि ट्रेडिशनल मार्केट में एक बहुत बड़ा बिक्री का चैनल अपनाना पड़ता है तो कुछ कंपनियों ने सोचा है इतना बड़ा बिक्री का चैनल अपने में काफी ज्यादा खर्च आता है इसलिए कंपनी अपने सामान को सीधे उपभोक्ता तक पहुंचाने की पहल करी जिसे डायरेक्ट सेलिंग direct selling कहा जाता है |
Network marketing –
नेटवर्क मार्केटिंग डायरेक्ट सेलिंग से अलग नहीं है जब डायरेक्ट सेलिंग में एक साधारण नागरिक कंपनी से सीधे सामान लेकर उपयोग करता है उसी समान को सस्ती कीमत पर पानी के लिए और ज्यादा खरीदारी करता है उसी कंपनी में अपना नाम दर्ज करवा कर डिस्ट्रीब्यूटर बन जाता है और कमीशन पाने के लिए और भी लोगों को सामान देता है या दिलवाता है और अपने नीचे लोगों को इस कंपनी में सदस्यता दिलवाता है इसी तरीके से बहुत ज्यादा लंबी चैन बन जाती है जिससे नेटवर्क मार्केटिंग Network marketing कहा जाता है |
MLM Multi-Level Marketing –
एमएम MLM का मतलब होता है मल्टी लेवल मार्केटिंग नेटवर्किंग का एक लंबा चैनऔर हर एक चैन सेबड़े लीडर को पैसा जाता है|
अब इसे हम एक उदाहरण से समझते हैं जैसे यह एक नागरिक है किसी कंपनी से सीधे समान खरीदारी करता है और अब ए बी को कंपनी की सदस्यता देता है और बी सी को सामान खरीदवाता है अब बी को सी डी से सामान खरीदता है ऐसे एक लंबी चैन बन जाती है और ए को चैन की हर लेवल से पैसा आता है इसे ही मल्टी लेवल मार्केटिंग कहते हैं |
Network marketing, direct selling, MLM से लाभ –
- Network marketing किसी विशेष विशेषज्ञता की जरूरत नहीं होती है इसे कोई भी कर सकता है |
- संचार में कुशलता पैदा होती है |
- विशिष्ट सोच प्रदान करता है |
- लक्ष्य निर्धारित हो जाते हैं|
- सीनियर के प्रति सम्मान भावना पैदा होती है |
- अच्छी आदत और अच्छी दिनचर्या का निर्माण होता है |
- पैसिव इनकम मिलती है |
- सच में विस्तार होता है |
- इसमें सम्मान मिलता है |
- में सम्मान मिलता है |
- जब मै नेटवर्क बना रहा था तब से चीजों को खोजने लगा पाहिले चीजे ठीक थी एक के बाद एक मिलते गए और मै लगभग छोड़ दिया लेकिन जिस कंपनी में मै था उस के नियम और कीमत के हिसाब से कोई चाह कर भी फ्रोड नहीं कर सकता है|
Network marketing, direct selling, MLM —
- शुरुआत में ज्यादा मेहनत
2. बहुत ज्यादा लोगों से मिलने पर बहुत कम लोग साथ में आते हैं यानी कि इसका रेशों बहुत ही काम है |
2. आर्थिक सामना का समस्या करना पड़ सकता है |
4. लोगों को सेमिनार में ले जाने की समस्या, कई बार लोग जाना नहीं चाहते हैं और ज्यादा लोग टिकट की फीस नहीं दे पाते हैं |
5. प्रोडक्ट बहुत ही ज्यादा महंगे होते हैं देश के ज्यादातर लोग खरीदने में असमर्थ होते हैं |
6. टीम बनना एक बहुत ही जटिल कार्य है और टीम को एकजुट रखना उसे भी ज्यादा जटिल कार्य है |
6. कुछ बड़े लीडर हेर फेर करने लगते हैं तब इसमें समस्या आती है |
7. कुछ लीडर अंडर कटिंग UNDERCUTTING करते हैं यह Network marketing की सबसे बड़ी समस्या है |
UNDERCUTTING क्या है?
इसका का सीधा मतलब है किसी भी महंगे सामान को बाजार कीमत से कम कीमत पर बेचना या बाजार कीमत से बहुत ही कम कीमत पर बेचना ही अंडर कटिंग UNDERCUTTING कहा जाता है |
अंडर कटिंग सिर्फ सामान की कीमत पर ही नहीं होता है अंडर कटिंग सेवाओं पर भी की जाती है यह समानता किसी की मार्केट खराब करने के लिए की जाती है या अपने पुराने स्टॉक को बेचने के लिए किया जाता है |
शायद इसी कारण से ज्यादातर लोग नेटवर्क मार्केटिंग छोड़ देते हैं | यही एक बहुत बड़ा कारण है कि छोटे लीडर हमेशा संघर्ष करते रहते हैं |
क्या Flipkart, Amazon पर मिल रहे नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के प्रोडक्ट असली होते हैं?
हां यह बिल्कुल असली प्रोडक्ट होते हैं जो अंडर कटिंग के रास्ते से होकर Amazon और Flipkart पर बिल्कुल ही सस्ती कीमतों पर मिलते हैं |
Networking में UNDERCUTTING कैसे करते हैं?
एक आदमीजो DIRECT SELLING करता है और बड़ा लीडर है और उसी के साथ एक छोटा लीडर है जो बड़ा लीडर बनना चाहता है, और वहीबड़े लीडर को प्रोडक्ट भयंकर डिस्काउंट पर मिलता है जब नीचे कोई खरीद होती है तो कमीशन भी मिलता है |
और बाद चेक भी यही एक तीसरा आदमी है और वह बड़े लीडर से बोलता है कि मैं आपको 30000 दूंगा मुझे 1 लाख का प्रोडक्ट चाहिए अब बड़ा लीडर छोटे लीडर से बोलेगा आप मुझे 20000 दो मैं आपका लेवल निकाल दूंगा या आपको पॉइंट दूंगा लेकिन प्रोडक्ट आपको नहीं दूंगा क्योंकि बड़े लीडर को अपना चेक बड़ा करना है और छोटे को लेवल बड़ा करना है तीसरे को सामान आधे से कम कीमत पर मिल गया अब यही तीसरा आदमी Original असली प्रोडक्ट को अमेजॉन Amazon फ्लिपकार्ट Flipkart पर चढ़कर अपना प्रॉफिट जोड़कर आधे से कम कीमत पर भेजता है | इस पूरे झोल को अन्डर कटिंग Undercutting कहा जाता है |
कई बार बड़े लीडर अपना चेक बड़ा करने के लिए कुछ पैसा अपनी तरफ से भी लगा देते हैं | इसमें आप सोच भी नहीं सकते बड़ा लीडर मंच पर जो चेक दिख रहा है, इसमें कितना उसका अपना है यह सिर्फ उसी को पता है यही कारण है कि डायरेक्ट सेलिंग और नेटवर्क मार्केटिंग में लोग ज्यादा आगे नहीं जा पाते हैं छोटे लीडर धक्का खाते हैं और बड़ों को लेवल पर लेवल निकलते जाते हैं|
मै इसी निष्कर्ष पर जा रहा हू ये करना एक बहुत कठिन मेहनत का काम है|
